复星医药成“广告王”

经济学家宋清辉称，药企销售费用构成名目较多，包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场及业务推广等。北京商报记者也注意到，这些医药股中，广告宣传推广费是不少药企销售费用项目下的重头戏。

Wind数据显示，328只医药股中，有278股披露了2019年广告宣传推广费(以下广告宣传推广费均指销售费用项下)。278股中，有25股2019年的广告宣传推广费的花销超10亿元。复星医药2019年的广告宣传推广费更是达到75.41亿元，位列已公布广告宣传推广费医药股的首位。

而经北京商报记者统计，有106股2019年的广告宣传推广费占当期销售费用的比例在50%以上，有22股的广告宣传推广费占2019年销售费用的比例在九成以上。其中，国农科技的占比最高。国农科技2019年销售费用约8310万元，而广告宣传推广费约8257万元，近乎是全部销售费用的支出。

“业务推广费用尤其敏感，一直都是商业贿赂的高发区。在实践当中，医药企业召开学术会议，邀请的一般都是医生、经销商等客户单位，部分的推广费最终以其他的形式回馈给客户方，这也是医药企业的灰色地带”，宋清辉如是说。

新时代证券首席经济学家潘向东称，对于药企而言，最重要的就是在企业研发和广告宣传投入上根据企业不同的发展阶段，采取不同的策略，避免出现广告和研发的相互挤压、恶性竞争，例如在企业早期阶段，应该注重研发投入，一旦产品成熟，需要投入市场，可以相对提高广告的支出力度，实现利润之后进一步投入研发，才能实现广告与研发的良性发展。北京商报记者 刘凤茹

关键词： 药企销售费用率