无疑，泡泡玛特是令潮流文化“商业化”的一个成功典范。过去，泡泡玛特的商业模式得到了市场的良好反馈，乃至现在提起潮玩，许多国内的消费者首先想起的就是泡泡玛特。然而面对永远处在变化中的市场，泡泡玛特的商业模式能否一直得到消费者的认可，却有待过程。

消费者愿意买单，投资者才肯投资。市盈高企、市值缩水，泡泡玛特需要得到消费者和投资者的认可，看似还有很长一段路要走。

IP产品黏性存疑 泡泡玛特加速海外布局

消费者是核心，流量是基础，泡泡玛特也深谙此道。为了得到广大消费者的认可，泡泡玛特不断丰富IP类型、输出风格多样化的商品，以满足不同用户群体的需求。泡泡玛特在2020年年报中提及，“我们持续签约设计师并推出新的IP产品系列，如SKULLPANDA，以及我们内部的设计师团队PDC (Pop Design Center)推出众多受欢迎的IP，例如小甜豆系列等。”

泡泡玛特年报显示，截至2020年12月31日，新品SKULLPANDA的收入只占泡泡玛特IP收入的1.6%。在新品仍未站稳脚跟之时，泡泡玛特头部IP Molly却出现了销售收入下滑的现象。年报数据显示，2019年泡泡玛特凭借Molly取得的收入为4.56亿元(人民币，下同)，而截至2020年12月31日，泡泡玛特凭借Molly取得的收入却下降至3.57亿元。

《投资者网》泡泡玛特走访线下门店发现，泡泡玛特的部分店铺门面仍旧是以Molly IP作为招徕吸引顾客，而Molly销售收入的下滑似乎也正说明了泡泡玛特存在IP黏性不足的问题。

头部IP面临流量下降的风险，泡泡玛特持续地进行产品多元化的战略布局。资深观察人士、盘古智库高级研究员江瀚向《投资者网》表示：“泡泡玛特有推出哈利波特系列等这类对于男性消费者很有吸引力的产品，这些产品让泡泡玛特变得多元化。”

然而泡泡玛特的多元化战略似乎没有完全“打动”男性受众群体。《投资者网》在询问部分95后男性对于泡泡玛特看法时，某在读研究生称：“我比较偏向实用的，觉得买泡泡玛特没有很大的实际意义。”而另一日漫迷则表示：“如果是买手办玩偶，我会买日本动漫相关的。动漫相关的潮玩可以联系到动漫情怀，但是泡泡玛特的玩具不太知道有什么故事背景。”

值得一提的是，泡泡玛特也在不断扩大向海外布局的力度。据媒体报道， 4月23日泡泡玛特韩国二号潮玩店顺利开业，泡泡玛特副总裁文德一表示：“目前潮玩的海外市场是一片蓝海，今年我们将加速扩张海外市场。”

而此前，泡泡玛特在招股书中表示看好海外市场：“董事相信，市场需求将足以支持我们于2024年前的海外扩张计划，我们将针对不同海外市场来量身定制扩展计划。”

对于海外的投入，泡泡玛特则持谨慎态度，招股书中提及：“由于我们的海外扩张计划仍处于初期阶段，根据目前可得资料，预期各海外市场于未来两年将维持微小的收益贡献。”

泡泡玛特官网显示，现如今泡泡玛特品牌已经在韩国、日本、新加坡和法国生根发芽。俗话说“鸡蛋不要放在一个篮子里”，而摊子越铺越大的泡泡玛特究竟能不能在潮玩界遍地开花，这也只能等待时间的验证。

“心向大海，不恋沟渠。”泡泡玛特董事长在年报致辞中如是说。那么，泡泡玛特的远方到底是星辰大海，还是明日黄花，说到底都只能交给市场去决定。盲盒涨价、营收放缓、市值缩水、IP黏性不足......这些或许都是泡泡玛特的必经之路。后续，泡泡玛特会怎样解决企业运营中的问题，多元化战略和海外布局能否给泡泡玛特带来多少收益、多大改观?值得外界关注。(《投资者网》黄韵欣 )(思维财经出品)

关键词： 泡泡玛特