当我决定要去做销售时，周围朋友、同事、领导纷纷“献计”。

有人说，搞销售得会喝酒；有人说，搞销售得有好口才；有人说，搞销售就得低三下四求人；有人说，搞销售得有高情商……

事实真是如此吗？

(资料图片仅供参考)

我也不知道，但反过来想想，如果我是客户的话，会希望遇到什么样的销售呢？

01

和尚不需要梳子

假如我是一个门前扫地的和尚，遇到有人给我推销梳子，他说梳子用的檀木制作，经过大师开过光云云，我大概率会用扫帚赶走他，比起梳子，我可能更需要一把抡起来能干架，放下来能扫地的扫帚。

假如我是一个开门收香火的主持和尚，遇到有人给我推销梳子，他说虽然和尚不需要，但来上香的客人有可能会需要一把开过光的梳子。听起来不错，可以开展这个业务，然后我可能会考虑考虑买一些梳子。

所以，如果我是客户，我希望遇到的销售应该可以解决我的问题和满足我的需求，而不是听他推销说他的产品多好云云。

02

思考如何成为合格的销售

不在迷雾中瞎转，得有光照亮前方的路，然后顺着道走下去。

找到目标、制定计划、坚持执行：当你清楚你自己应该做什么，目的是什么，遇到问题应该怎么处理。那么你一定是一个销售高手！

第一，拟定目标、分解目标、制定计划并执行。比如今年想赚10万，按照佣金2%来算，就得有500万的销售额。500万的销售额得提前了解多少有用信息？产品信息、客户信息、行业信息？拜访多少客户？签下多少订单？收回多少账款？目标再细分下去，每月、每天得拜访多少客户？

第二，强化在环境中寻找光的能力，也就是信息搜集与处理分析。人是社会的人，商品是产业链上的商品，机会就藏在各种信息中，找到它，深挖它，利用它，然后在对的时机里，做对的事，在客户瞌睡的时候送枕头。

第三，先把握规律，然后讲究技巧，最后摆心态、抠细节。规律包含桌面上的和桌底下的，即显规则和潜规则，比如跳槽，显规则是找HR，但在公司待过的都知道，某个部门是否录用人最后是部门负责人或者老板说了算，HR仅负责走流程，这是潜规则。

掌握了规律，算是入门，然后技巧、心态、细节等才会在此基础上发挥其该有的效果，就像吃粽子，得先会把绳子解开、把粽叶拨开，然后才是沾盐、沾酱油或沾糖吃。

03

埋下一颗种子，静待生根发芽。

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