有志者，事竟成 。还是少年的年玉光早早的就投身电动车行业大军中。“我是白手起家的，我没有父母的支持，当时我的母亲因为意外去世，就是把老人丧事办完以后剩下了2000块钱，拿着2000块钱，然后向亲戚朋友们借了一些钱做的生意，后来积累的财富是因为电动车在07、08年电动车卖得特别好，就这么来的。”说起这段时光，年玉光显得十分平和。“当时我卖电动车的时候，不会卖，那时保定有三家卖电动车的，我就看他们家来卖电动车了，我就去找他们聊天儿，看他们的店员怎么介绍电动车，我都记下来，然后我回来我就知道怎么卖电动车了”

天行健，君子以自强不息

在经过最初连电动车都不会卖的窘境，年玉光细心钻研涅槃重生，在接触新日电动车到如今，年玉光时刻保持学习力，与新日紧密联系把握市场机遇，冷静分析运筹帷幄，生活发生前所未有的改变。“我做这个电动车，我是有计划的去做的，不是没有计划的去做。我的策略是以一个点为中心，就拿西大街为中心向保定市东南西北几个方向开始布局布点，然后最后再把乡镇布点儿，就是一个点出发，然后再画一个圈儿，一层套一层。”

在电动车的销售和服务上，年玉光始终秉持着自己的原则，在他看来，抓住售后服务，根据市场需求不断调整、不断创新才是发展的重中之重。当然，这些与新日体系化的培训与指导密不可分。在前往新日总公司进行不断地学习、进修和交流中，他发现良好的服务是树立口碑的关键。“以前我是光卖车，我主要是以能卖货就行，售后看得不是特别重要，自从接触新日之后，包括跟其他经销商接触之后，我看到人家服务怎么做，我也向他们学习，借鉴他们的东西再结合自己的想法，我现在的重心是以售后为主。“说到这里，年玉光微笑着喝了一口茶继续到。”服务好我们的会员之后，会员会二次车购，然后服务做得好，他们帮我宣传口碑，回头客也会特别多的。以前没把售后当回事，没太重视，现在我特别重视售后。”

工欲善其事，必先利其器

在电动车专卖店的选址和员工培训上，年玉光也有自己的一套想法。“选这个大店地址的时候吧，房租特别高，房屋租金的压力非常大，家里边儿所有人都反对，朋友也不支持，但是我坚持要弄；我觉得既然想做，就要做当地第一，就得有一个高级店面的优势，从气势上要给对手一个压力。这个店面形象气势在这，将来你的批发呀，你的影响力也非常大，考虑到这一点儿我就当机立断的把这个店拿下来了。”

“工欲善其事，必先利其器“年玉光认为“磨刀不误砍柴工“做生意也需要这样，因此他开大店，给员工培训都在他的计划下一步一步，紧锣密鼓的进行着。” 我是每周五都开例会，这一周发生的一些问题，拿到会上去讨论去解决。其次，我要求我们的导购要会洞察客户需求，消费者来了，你听他说话，看他眼睛看哪款车，自己要一个大的思路，先了解消费者的需求，这样才能有针对性的推荐。“

与新日相伴收获正能量

经过几年的沉淀和营销策划，新日电动车在保定当地已经是领跑当地市场，这与所有新日人的辛勤努力是分不开的；正是有这样一群充满激情和朝气的新日人，才让像年玉光这样有想法、有思想的年轻人有了更广阔的发展平台。“新日公司的企业文化特别好，给我印象最深的是跟新日公司的人在一起，与新日的经销商在一起，分享的都是积极正能量的事情，不像其他品牌都是负能量的，还有一个说直白一点，感觉跟着新日走能挣到钱。”

说起未来的规划，年玉光充满信心的表示，要把新日电动车做好。“再给我三年的时间，我争取做到华北第一，而且在保定市新日销量绝对要争取做到第一，做到保定市真真正正的行业老大。”未来，新日电动车也将会在更多方面付诸于努力，为“中国制造”拓展求实、创新、发展的精神内涵，全球布局，争取早日成为具有国际一流竞争力和一流品牌影响的世界著名品牌。

中华文明上下五千年的沉淀，让保定这座美丽的历史文化名城更加有底蕴，中华民族的智慧更是博大精深，让在保定西大街的年玉光在这座城市的历史长河中以更加鲜活、更加积极正能量的面貌继续奋斗着。