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国产电影《钢的琴》讲述过这样一个故事：上世纪末，一名中国钢厂工人为让女儿学钢琴，找来外国文献仔细研究，最后硬是和工友们手工造出一架钢琴。彼时，在中国工人与钢琴之间，似乎有着遥不可及的距离。而今，中国人制作西洋乐器已不是什么新鲜事。
在河北周窝、山东鄌郚、江苏黄桥、贵州正安等地，一批又一批钢琴、管乐、提琴、吉他等乐器既售往全国，也畅销海外。可别小看这些外表朴素的中国县镇，不定哪个就是“某某乐器之都”，往往全球七八成的同类产品就在那儿出炉。
据了解，当地从业者们充分发挥工匠精神，始终在积极改进工艺方法。过去，本土厂商缺乏经验、技术，只能替知名大牌生产加工零部件、代为组装，或者制造没有竞争力的低劣“玩具琴”。要打破这种局面，必须提升制造水准，培训出掌握技术的人才。于是，生产者们开始拆解进口乐器自学，聘请专业人士传艺，甚至走出国门“取经”。针对“卡脖子”难关反复摸索、试验，终于推动工艺水平达到“质变”，自主全流程地造出了优质西洋乐器。可见，提高技术才有可能摆脱国际品牌代工厂的身份，实现产业转型升级。
俗话说“船小好调头”。国内许多县镇在追求大规模生产能力的同时，兼顾私人定制业务，坚持保留纯手工制造能力，以迎合不同需求。比如，初学者所需的入门“基础款”和符合高水平演奏者个人风格的“高端款”，平日用的练习琴和演出用的演奏琴，虽然使用人群和场景不同，但都有市场。“一招鲜”无法“吃遍天”，以多种款式灵活适应不同需要才能最终“横扫”市场。这些县镇生产的西洋乐器，有高性价比者也有“精雕细琢”者，有能用者也有好用者，这种既抓“量”又抓“质”的生产方式，有利于拓宽销售，让更多用户记住它们的名字。
除了输出扬名在外的西洋乐器，这些县镇还利用音乐打造文化产业，成为名副其实的“爱乐之城”。在河北周窝，音乐小镇的名号逐渐打响，音乐主题游人气日高；在浙江黄桥，国际乐器演奏日已连续6年举办，吸引群“音”荟萃；还有地方举办音乐论坛、推广音乐教育进学校……音乐以丰富的形式增加当地收入，并渗入百姓生活的点滴；而在音乐熏陶下成长起来的年轻人，也会反哺当地西洋乐器制造，带动产业更加兴旺。
从西洋乐器“西洋”造，到西洋乐器中国造，体现的是制造“主力”之变；从言必称“施坦威”“雅马哈”，到中国品牌逐渐打响口碑，体现的是制造“话语权”之变。继续坚守工匠精神，保持对市场的敏锐，不断完善拓展产业链，国产西洋乐器就会开拓更广阔的舞台。（王晶玥）
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