（从产品经理到CEO）

贵族的基因优势

2016年9月，当时还是融都科技产品经理的赵玉新带领着小贷事业部，一年间的业绩从0到突破1000万，受到了当时融都任副总裁胡佳骏的看重。同时，在软件销售的过程中，两人发现客户对风控聚合平台需求日益增长，胡佳骏提议由赵玉新牵头，开始创建一个全新的平台。

“试用了你们的产品之后仿佛为自己的小贷公司安上了一双火眼金睛。”客户的一句话让赵玉新联想到平台之于小贷公司就是取经路上保驾护航的孙大圣，小贷公司之于平台就是需要保护的唐僧。于是，“大圣数据”就此诞生。

背靠融都的声誉，资源也成为了大圣数据的优势，创立之前，赵玉新特地去拜访了融都科技老大冯科和上级胡佳骏，二人均送给他两个字：迭代，也为后来大圣数据的模式打下了基础。

（从0到1的突破）

如何打破市场坚冰

由产品技术转行做运营，压力很大，这是一个创业者的真实心声。启动资金仅有一百万，除去前期投入，剩下的钱只够维持5个半月。项目刚开始的几个月，业绩差强人意，传统的拜客、微信推广模式都收效甚微，赵玉新说那时几乎天天失眠，常常睁着眼看着天花板到凌晨四点。

“如果当时不调整销售战略，我们可能活不过今年。”赵玉新连夜和市场总监开会，商讨出一个新的销售战略。摒弃了传统的拜访拉客模式，在销售总部软件的过程中配套解决客户的风控需求，在这个过程中，大圣数据扮演一个专家的角色，帮助客户设计解决风控业务需求，结果效果显著，业务量开始以200%的速度增长，整个季度营收突破400万！此时的背景是互联网贷款行业终于开始井喷！一切惊心动魄，又仿佛尽在掌握。

迭代创新可以改变世界

“一个产品或品牌的生命周期有4个阶段：进入期、成长期、成熟期、衰退期。在成长期，我们就要尽可能多的占领市场份额。”赵玉新说。

大圣数据没有安于现状，为了增加团队竞争力，引入内部竞争机制，建立了销售二部。也由此引爆了2017年第四季度的销量，整个季度比前三个季度之和还多。大圣数据在不到半年的时间里，就做到了1000万！又是1000万，又是从0到1，又是在1的后面加了7个0。

多年互联网金融从业经历，赵玉新敏锐的意识到在竞争白热化的当下，想脱颖而出，就要透过现象看本质，直击客户解决数据风控过程效率低的痛点，于是大圣数据从早期的以纯人力开发、劳动密集型为特点的1.0业务模式，果断跳过提供标准化系统软件服务的2.0，直接向轻资产3.0迈进，不提供任何技术输出或某个具体的产品，只提供综合服务，旨在为客户提供大数据风控解决方案。

下一阶段，大圣数据品牌还将进一步升级，从业务范畴、品牌形象到技术实力都将达到一个新的阶段，定位也将从过去的“大数据风控解决方案平台”进化到“智能金融解决方案专家”，深耕机器算法，发力智能风控，探索人工智能。在行业产品不断更新，快速迭代的今天，谈到大圣的未来，胡佳骏、赵玉新说：“希望让金融从业者只做机器做不了的事情”。